康妮老师：疫情之下，美业企业该踩油门还是急刹车？-广东康妮管理咨询有限公司

时事周知

年初的新冠疫情已变成全球性的黑天鹅事件。五一黄金周已悄然过去，我们看到了旅游业、交通运输业开始逐渐恢复，但对于实体行业来说，大家期待的“报复性消费”并没有如约而至，65%以上的消费依然集中在“生活刚需”的层面上。

国家统计局数据显示，截至今年5月份，2020年的社会零售商品总额同比下降9.3%，但CPI却同比上涨了1.7%，这意味着实体商家和消费者还在继续“过冬”。

5月6日，阿里旗下的现象级生鲜品牌盒马鲜生福州店宣布关店，低价清仓商品被一扫而空，这是否预示着大环境将更加艰难呢？

但从另一个侧面看，贵州茅台的股价在同一天再创新高，突破1300元每股的价格，继续乘风破浪，带动金融市场复苏。

同时，国家累计释放了近70亿的社会消费额度来提振市场，下降LPR至4.65%来降低居民杠杆，并扩大社会融资融券额度，协助小微企业度过难关。从基本面上来看，纵使潮汐仍未停歇，但一切都在向着阳光加速生长。

疫情之下，美业企业该踩油门还是急刹车？

康妮看美业

二至四月，虽说疫情的高发给我们美业人带来了巨大的冲击，但却并不是我们最难的日子。因为“有准备”的企业都留有3个月左右的运营资金用作“余粮”，而接下来的几个月可能会更加艰难，我们仍要面对疫情消解过程中的持续影响。这其中美业预计将有30%-50%左右的门店无法继续生存，也就是说，目前美业内近400万家店院中，可能有100-200万家面临无法持续经营的风险。

不要浪费任何一场“好危机”，这说明有些门店会退出，那自然有些门店就会站出来，这将会改变美业“蚂蚁市场”的格局。我建议区域的头部企业可以采取“在稳健中发展与扩张”的策略；而中小微企业如果面临无法经营的局面，则可以采用“背靠大树好乘凉”的模式与头部企业进行合作，平稳度过这段波澜。

我们各个区域的头部企业，现在需要发挥“榜样”的作用，格外关注区域内的同行们。但这并不是一个“大鱼吃小鱼”的时机，在这个时候不能强行收购或恶意收购，反而大家需要抱团取暖，众人拾柴。如果对方还想经营下去，那么我提议大家合作经营，一方面解决了对方的燃眉之急，一方面扩大了企业的份额。

同时我们仍需要持续关注着海外疫情的变化，这种不确定性也是目前我们面临的最大威胁，那么建议大家合理调配自己的资产结构，可以利用国家和本地的金融政策适当调整杠杆或扩大融资，有计划的储备现金用以生存发展。

反观茅台，其之所以能够逆势持续上涨在于两个核心数据，其一企业在银行的短期与长期负债均为0，这说明企业的长期现金流十分稳定；其二企业的库存成本不足7%，这说明消耗成本的速度极快，回收现金的能力极强。对于我们美业人来说也是如此，抗风险的“硬实力”取决于我们的盈利模型和现金管理能力，也正所谓“不谋全局者，不可谋一隅”的最佳体现。而我们美业要从以前的“业绩为王”调整为以“实耗、内控、组织结构变革”为导向。

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